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新颜云集不走微商老路却能紧抓医美客源实现多方共赢

发布时间:2020-02-14 03:43:11 已有: 人阅读

  时下谈到医美客源问题时,谈到最多的一个词是“流量”。对平台来说,流量意味着收入也意味着实力;对医院来说,流量意味着成本也意味着业绩。流量成为行业内两个主要角色赖以维系的关键。新颜云集合伙人制在新客流量方面做出了积极的努力,同时也有效规避了前辈们所踩过的坑。

  流量组成中尤为核心的部分是新客流量,新客流量甚至成为医院乃至各个平台考核的重点指标。由此衍生出三个行业痛点问题:新客流量为何如此重要?新客流量从哪里获取?新客流量能为医美行业带来什么?

  要解答这三个问题,先参考两种具有代表性的商业模式:微商和拼多多。当然本文主要讨论以朋友圈为主要营销阵地的朋友圈微商。这两种模式有一个共同点:都是依靠熟人介绍的方式进行顾客裂变。微商模式的兴起依托微信朋友圈。朋友圈内好友互相推送加群迅速完成客源规模的壮大。现在的零售行业模式新巨头的拼多多也是从朋友圈起家的。这就回到第一个问题,为何新客流量如此重要?因为每有一个新客流量的加入,都意味着更多的潜在新用户将要被发掘,也是微商和拼多多模式的核心所在,平台和机构所争取的不仅仅是一个新客,更是由几十上百甚至上千个新客组成的新客网络。

  微商和拼多多两个相同获客模式的平台却在发展的进程中走上了完全不同的道路。原本抢占了朋友圈先机的微商却面对着越来越多的质疑:产品质量堪忧,虚假宣传,甚至有非法集资的嫌疑。一系列的质疑让微商在2016年迎来国家政策的全面管控,微信平台顺应国家政策要求也对朋友圈微商展开了强有力的整顿。几乎也是同一时间,拼多多强势席卷市场,而拥有全国日活用户量最高的微信平台自然也成为它的主战场。拼多多吸取了朋友圈微商的前车之鉴,在产品推广时运用了较为正规的平台推广模式,虽然在这个过程中也由于山寨产品泛滥,监管力度不够,出售过期食品等负面遭受公众质疑,但能够快速的转变风向,顺应顾客需求,规范平台操作和监管。这些才是一个平台发展壮大的根本,也正是做到了这些,拼多多2018年在美国纳斯达克完成上市,从成立到上市仅用了3年时间,无疑创造了电商业内的神话。拼多多和朋友圈的发展路径正好回答了第二个问题:新客流量产生于“朋友圈子”,但最终让其留存、发展、壮大必有正规的平台依托才能实现。

  解读完这两种依托朋友圈开展的商业模式后,再回归到医美行业,机构和平台到底能通过新客流量获得什么?除了当下的回报和收益,长远的良性循环更加重要。新的流量源源不断的涌入,为平台的发展壮大提供不竭的动力。新客流量想来都是各个渠道的兵家必争之地。而其中最良性也最精准的获取方式无疑是熟客带动新客,也是医美行业俗称的老带新。在自己体会过放心的医美体验之后,把自己的项目体验心得分享给同样有需求的朋友,充分利用自己的“朋友圈”,实现多方共赢。如果你是一个已经体验过医美项目的“熟人”,你身边也有想要了解和体验医美项目的“新客流量”你应该怎么做才能让你的朋友选择合适的医美机构?答案是立刻加入新颜云集的“合伙人计划”。成为合伙人之后,只需要把有相关医美需求的熟人或朋友推荐给新颜云集,由新颜云集根据需求进行医院筛选,能通过平台筛选的都是具有正规资质和强大实力的医美机构。新客在医院成交后合伙人还将获得一定百分比的分红,不是性营销,不进行虚假宣传。一切都在正规公正的标准下进行。这样的收益让三方都达到了共赢。新颜云集专业的审核筛选机制会严格的把控入驻医美机构的专业和实力,像微商一样广被诟病的产品质量问题定会全面规避,口碑和实力才是核心竞争力,是一个良心企业必须遵守的信条!

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