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公开课 商业综合体规划定位及多业态招商运营

发布时间:2019-07-11 03:04:29 已有: 人阅读

  本课程已被上百家标杆企业引入企业内部学习:南宁万象城、上海世茂、银泰集团、金地集团、印力集团、香港新世界集团远洋地产集团、保利集团等

  如今商业地产行业蓬勃发展,购物中心新开项目逐年增多,同质化现象日益严重,面对激烈的市场竞争,购物中心招商调整周期也缩短至 2-3 年,有些甚至缩短至半年,面对招商调整的周期缩短这样的趋势,制定与时俱进的招商策略更显重要。

  购物中心招商调整的根本目的就在于通过场内品牌、业态等不断优化组合、升级,形象改造等来吸引源源不断的人流与客流,招商调整又分为合同到期调整和合同期内调整两种调整前提。购物中心在什么时候需要招商调整,应紧跟市场的变化,结合开业时间、商户经营情况、业态品牌组合情况等综合判断。

  整体定位和业态规划是一次整体性、连续性、且具有战略意义的商业组合。购物中心的商业业态规划指充分利用各种商业资源,为实现成功招商、销售和日后的成功营运,而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。

  国内众多购物中心缺乏精心规划,且由于前期调研、商户沟通不充分,导致招商调整方案无法落地执行等难题,招商难,难招商已成为大多数购物中心共同头疼的问题之一,如何在操盘购物中心规划定位的节点上紧握成功的筹码?如何在不同情景下所出合适的招商调整?

  为此,赢商网·赢才商学院联合国内购物中心操盘专家朱老师《商业综合体规划定位及多业态招商运营》掌握商业项目开发成功的核心秘笈,结合知名企业典型的案例分析;助您掌握系统的购物中心运作体系。

  ⚑ 本次课程从实战层面出发,赢才商学院特聘讲师:朱老师主讲,她将结合专注商业地产20多年的实践经验,从组建高效招商团队、流程、规划,再到招商的计划、策略…延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面,助您系统解开高效招商秘诀;

  ⚑ 全面解析购物中心开发秘笈,解决规划、定位、招商发展难题;剖析项目整体规划及最佳业态分布;

  除二天主体课程之外,额外赠送一对一『项目指导』,安排在周六 17:00-18:00 ,针对开发商现有项目经营问题即时一对一解答(需提前预约,并请准备项目介绍与资料)

  澳门科技大学MBA,1996年进入商业行业,历经连锁百货、超市、购物中心等 多种商业形式,有十八年的商业从业经历,熟悉商业地产城市综合体全过程招商及运营管理,有丰富的实践经验和理论基础,曾任多家知名集团公司重要管理职位。

  曾任金鹰国际商贸集团副总裁,分管集团投资发展、新店筹备及特业招商,负责筹建多个金鹰连锁购物中心。曾任万达集团商业管理公司南京区域公司总经理,全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理。

  有20多年的商业从业经历,有丰富的实践经验和理论基础。透彻了解商业地产城市综合体的筹备节点和治理结构,有良好的表达能力和严谨的逻辑结构,可以将复杂多变的商业地产操作流程用简练易懂的语言阐述。上市集团公司副总裁的经历使朱老师对企业内部管理创新和团队培养也有独特的心得,尤其对同时筹备多个项目的资源调配和整合有独到认识。

  有质量的招商实战过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化。

  2、五个阶段的工作要点分析在每个时期,招商工作都有不同的工作内容划分。要抓住时间节点,在每个阶段完成相应的工作内容,保质保量的完成招商阶段工作。

  精准可落地的商业定位,是招商策划工作的目标。一个优质的商业项目在组织招商策划时一定是经过市场的详细调研和研究的,具备项目独特的DNA。

  互动案例:某重要商户的招商模拟训练常见的招商配合活动:招商的配合活动,更多时候是对项目的推广做一个具体生动的全面展示,因此,在配合活动上,需要创新,做出亮点,从而为项目带来良好的口碑和声誉。

  商业项目的招商是持续动态的工作,在开业后,仍然需要结合经营实际需求进行优化调整,调整贯穿项目不同的经营阶段。

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